人们喜欢到平价超市买东西的一个重要原因是低价和便利，于是保险超市、汽车超市、家居超市等形形色色的超市应运而生。１６日，北斗手机网在省城开办的第一家手机电子商务旗舰超市——北斗手机网国贸店将正式亮相。低廉的价格，不再需要销售人员的介绍，直接通过电脑登录网站选择自己心仪的手机后再完成购买行为……这种现代全新的手机经营业态一经出现，就引起了业界和消费者的普遍关注。那么，北斗带来的将电子商务与传统卖场相结合的销售模式到底会给长春手机终端销售市场带来怎样的冲击呢？

　　业界人士分析认为，北斗手机网当年曾引领网络销售手机的潮流，如今第一家手机电子商务超市开张，很可能再次引发省城手机销售模式的一场大变革。

　　手机超市优势何在

据介绍，北斗是依托于传统手机营销渠道的大型电子商务网站，是目前中国手机专业网站中实力最强、功能最完备的网站，拥有完整的零售、批发交易系统。北斗手机网基于功能强大的网络平台，借助传统手机营销的团队优势在全国广泛开展零售业务，并在手机上下游相关产业深入推广企业间的业务。北斗手机网已经在全国各大、中型城市建立了手机营销服务中心，实施对全国市场的连锁覆盖。

北斗手机网董事长谭文胜告诉记者，此次入驻国贸，北斗以其先进的互联网模式将在长春打造中国乃至亚洲最大的手机·电器旗舰店。北斗手机网自落户长春就以“手机最低价，服务联到家”为经营宗旨，郑重承诺北斗手机只销售纯行正品优质手机。

据介绍，北斗自主研发的电子商务营销平台的运营成本与传统营销模式相比较，运转速度快。网络销售和“客户服务中心”上门购物的模式又使公司运营基础设施投入成本降低，而低库存更降低了资金占用成本和跌价的损失风险。更重要的是，北斗网络营销拥有全国乃至世界范围的手机终端消费大市场。

　　低价优势抢占“山头”

手机专业卖场、家电连锁卖场、综合性商场、品牌专卖店……如今，能买到手机的地方越来越多。消费者孙女士最近要买手机，走遍了长春市的各手机卖场，最后将目光锁定在北斗手机网。一般的机型价格比其他卖场便宜数百元，即使和一些大型的连锁卖场比也便宜一两百元，有的特价机型比别的卖场低四五百元。低廉的价格是吸引她的首要原因，也是很多消费者关注北斗手机的关键。

那么北斗手机网的价格优势是否会引起长春手机市场价格的进一步松动呢？记者了解到，各手机卖场的负责人都表示，不论是专业性的手机卖场，还是家电连锁卖场，产品的侧重点和自身优势都有所不同，但面对卖场间的价格差异，会有相应的调整。吉林国美的相关负责人向记者介绍，国美的手机产品采取的是统购分销形式，从厂家直接进货，在价格上很有竞争优势，也得到了消费者的认可，会多搞一些促销活动来回馈消费者，在价格上会有所调整。海天手机广场的相关负责人也表示，海天有自己的产品渠道优势，在品种上也非常齐全，可能针对部分机型价格做相应调整。

渠道为王变则通

随着互联网的普及，越来越多的消费者开始关注网上购物的新型消费方式，但总会有对其安全性和可靠性的担心。北斗手机网通过这种电子商务与传统卖场相结合的营销模式，不仅赢得“网络内”掌握互联网知识并能够熟练应用网络购物的消费群体，另外在手机卖场中设置电脑，利用网络长期积累的手机信息资源，让消费者能够迅速、准确地了解商品的特性从而作出选择，并在卖场购买实物。据介绍，2005年进驻长春以来，短短几个月的时间已经开设了长春沃尔玛万达店等4家卖场。

新销售模式的出现给完全以店铺式销售的传统卖场提出了销量分流的挑战，各大卖场也在积极拓展业务空间。记者了解到，各手机卖场不仅纷纷建立连锁店，并向二三级市场推进。天天手机的相关负责人就告诉记者，天天手机将在7月份在吉林市、松原市、白城市、通化市和集安市开设诺基亚（天天）专卖店，店里将设立移动的营业厅，形成集销售、售后服务、移动营业厅三位一体的销售新模式。此外，天天、安华等手机卖场也在积极筹建网上商城，拓展销售新领域。